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[“徽商正能量”系列33]:徽商化轻公司 黄志强 -凯时体育

来源:徽商集团网 时间:2018-09-14 浏览量:4720

    人物简介:黄志强,男,毕业于安徽大学,2006年7月加入徽商化轻公司,现任徽商化轻盐城办事处主任。获得荣誉:曾获得徽商集团“先进工作者”和徽商化轻公司“优秀员工”。

 

黄志强:一个12年驻外业务员的故事

 

    我2006年进入徽商化轻公司,开始学习公司业务流程;2007年调往公司安庆办事处熟悉公司腈纶产品的经营流程;2009年调往公司盐城办事处开始学习腈纶产品销售;2011年至今负责苏北地区腈纶销售。不知不觉间已过去了12个年头。

    犹记得2009年,我刚从安庆办事处调到苏北办事处,盐城市建湖县庆丰镇高丰工业园,说是工业园,其实是一个村庄,四周还是农田,从生活起居到日常饮食,都不太习惯。说实话,条件之简陋,与我当初的设想落差很大。另一方面,对腈纶客户的陌生、对市场营销的无知,让当时的我非常忐忑。

    一路走来,有成功,有失败,有欢乐,也有迷茫。在公司领导的引领下,我慢慢地学着去分析市场,判断客户类型,了解客户需求,通过不断地接触客户,客户逐渐认可我,感受到我的真诚。随着自己不断的进步,客户资源也不断增加,公司在苏北地区的知名度和市场份额也逐步提高,我的业务也从刚开始的每月几百吨做到每月一千多吨。

    2013年,公司增加了吉化腈纶产品的销售,随着市场竞争的不断加大以及市场行情的变化,腈纶产品销售难度也在增加。为了增加吉化腈纶的销售量,我每天不断的去拜访客户,向客户介绍产品的特性,本来常年驻外回家就少,那段时间更是很少回家,就连孩子生病都没时间赶回来。后来,通过不断坚持,频繁与客户沟通,最终使吉化腈纶产品在苏北市场生根发芽并取得客户一致好评,为公司新产品的布局奠定了良好的基础。

    2015年前后,随着下游市场产品不断更新替代,粘胶包芯纱产品的出现打乱了公司的步伐,大部分客户放弃生产腈纶纱改为生产粘胶包芯纱,导致腈纶原料需求锐减。那段时间,工作遇到了瓶颈。由于对粘胶销售的操作模式不熟悉,以及粘胶市场出现强大的竞争,我的销售工作一度举步维艰。

    这个时候我就想,我是区域的负责人,身处这样的市场环境下,我绝对不能退缩、慌乱。我建议公司对产品进行多元化开发,公司相应在战略上也逐步调整,一方面极力留住现有使用腈纶的客户,另一面积极部署粘胶原料的采购与销售来满足市场的需求,并多个粘胶品种中选取了几个市场认可度比较高的产品作为主推,随着客户数量和用量的不断增加,销售量也在逐步增长。

    12年,弹指一挥间。从当初到苏北农村有些不适的青年,到逐渐在公司业务上独挡一面,我觉得所有的成长和成绩,是公司培养和个人奋斗换来的。作为徽商青年,作为化轻公司驻外一线员工的代表,我们必须有所担当,不畏困苦,公司才有希望,企业才有发展。

(党群宣传部)

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